바이어 미팅에서 가격 다음에 오는 질문들

가격표를 외우는 것만으로는 미팅이 끝나지 않습니다. 바이어 대응 준비 워크숍에서 반복적으로 연습하는 후속 질문입니다.

• 샘플 비용은 누가 부담하고, 본주문 시 상계하는가
• 불량·클레임 시 검사 기준과 통보 기한은 어떻게 쓰는가
• 재주문의 표준 납기는 몇 주이며, 성수기에는 어떻게 달라지는가
• 포장 단위를 바꾸면 단가·선적 비용이 어떻게 변하는지
• 독점·지역 제한을 요구받을 때 내부에서 누가 결정하는가

답을 「없다」로 두는 것보다, 지금은 불가하고 언제 재검토하는지를 말해 두는 편이 신뢰를 덜 깎습니다. 미팅 날짜가 가까우면 바이어 대응 준비 문의 시 일정을 명시해 주세요.