시장이 크다는 이유만으로 고르지 않기

「인구가 많은 나라」는 매력적으로 들립니다. 그러나 귀사 품목에 필요한 인증 시험비가 수천만 원대이고, 현지 유통이 대형 수입상의 높은 MOQ만 허용한다면, 첫해 현금 흐름이 견디지 못할 수 있습니다.

시나리오에 넣을 세 축

1. 규제·인증 부담 — 시험·등록·라벨 변경에 드는 비용과 기간
2. 채널 구조 — 수입상, 대리점, 온라인 B2B, 소매 직거래 각각의 마진·책임
3. 생산·재고 여력 — 샘플·소량·정기 출하를 감당할 수 있는 단계

Data Evo의 시장 진입 자문은 이 세 축을 표로 놓고, 「지금 테스트할 경로」와 「인증을 끝낸 뒤 넓힐 경로」를 나눕니다. 큰 시장을 포기하라는 뜻이 아니라, 들어가는 순서를 바꾸라는 쪽에 가깝습니다.

이미 준비도 진단을 받으셨다면, 그때 나온 위험 항목을 시나리오의 전제 조건으로 그대로 가져옵니다.